AG娱乐,AG真人,AG平台,AG旗舰厅,AG视讯,AG娱乐平台,真人视讯平台,首存送彩金

　　6月18日下午1点，京东发布零佣金政策1小时后，京东商务拓展人员（BD）拨通了安颐酒店总经理宗阳的电话，邀请他入驻平台。

　　这家拥有23家直营店的酒店集团，今年的营业额同比下滑20%，正在寻找增长点。

　　“零佣金”政策出自京东旅行发布的《致全体酒店经营者的一封公开信》（下称《公开信》）。《公开信》称：“酒店商家参与‘京东酒店PLUS会员计划’，享受最高三年0佣金”。

　　6月19日，西安枫尚酒店已收到来自京东的首个订单：客人以门市价9折预订了两晚住宿。但对酒店来说，该订单的实际佣金率为10%。酒店负责人告诉经济观察报，京东BD和其他酒店从业者说，佣金会后续返还，目前客人还未退房结算，具体的返佣方式尚不明确。

　　不同于传统OTA通过机票搭售、酒店抽佣的盈利模式，京东旅行主打“机票0捆绑”“酒店零佣金”。这不禁让人疑问：京东靠什么盈利？这也是很多OTA从业者看到该消息的第一反应。

　　就在宣布零佣金政策的前一天，京东集团创始人刘强东公开表示，明确布局酒旅业务。他的核心逻辑正是通过供应链优化成本结构。

　　目前，京东已为酒旅业务成立新通路事业部，目标是打造“产品更优、价格更低、服务更好”的京东式消费体验。

　　京东BD向宗阳介绍，入驻京东的流程并不复杂，只需提供营业执照、法人身份证正反面、酒店行业许可证、法人信息验证等基础材料。

　　6月18日下午3点多，经济观察报记者与宗阳通话时，他正安排各门店整理上述材料，准备齐全后就打算提交上线。但宗阳发现，所谓的零佣金并非直接免佣金，而是通过返佣的形式实现。具体来说，商家只有参加京东酒店“PLUS会员计划”，最高可享受3年零佣金的优惠。

　　因返佣的具体比例尚未确定，宗阳还未与对方深入洽谈。不过，BD跟他说，部分功能仍在测试阶段，建议先入驻并参加会员计划。

　　记者在酒店负责人展示的京东后台页面上看到，京东酒店商家中心包含订单管理、房价房态、基本信息维护、促销中心、财务管理、通知和帮助等模块。订单列表显示待处理订单、今日新订、今日入住、待入住等信息，其中，今日新订显示已有一个订单。

　　西安枫尚酒店的负责人说，这笔订单的价格相当于门市价打了九折，与携程、美团等平台的价格相近，客人预定了两晚。

　　与其他平台类似，京东也设置了账期，客人退房后需经过一段时间，房费才能到账。

　　平台显示，当前这笔订单的佣金率为10%，没有其他费用。西安枫尚酒店对接的京东BD也表示，后续会返还佣金，但没有明确具体的返佣方式。

　　事实上，京东旅行10%的佣金率在行业处于中等水平，携程的佣金为10%—15%，美团为8%—12%，飞猪为10%，抖音为9%。

　　另一家已经入驻京东旅行的酒店负责人仔细研究了“京东酒店PLUS会员计划”条款：符合条件的商家参加PLUS或学生专享价活动，折扣力度需达到原价的85折，且原价不得高于商家线下实体店或所有公开渠道（含O－TA、自有渠道及其他第三方渠道）的最低到手价，此类订单才可享受佣金减免至零的政策。

　　在拥有两家宿集的“在野宿集”联合创始人刘汉捷看来，这相当于把原本支付给其他平台的佣金让利给消费者，酒店也能借机扩大知名度。对酒店来说，渠道成本是必然支出，如果平台能降低这部分成本，商家也愿意配合开展营销活动，实现企业与消费者的双赢。

　　2022年，广西崇左的在野宿集开业时，选择与携程进行委托分销代运营合作，成为挂牌商家。多位酒店从业者表示，在携程上提升排名最快的方式就是“挂牌”。据了解，挂牌指携程为酒店提供委托分销代运营服务。在野宿集是高端宿集的头部玩家之一。

　　酒店要进行委托分销服务，需要一定的准入条件，首先需要保证用户体验，包括点评分、房源、PSI（服务质量分）、信息分等指标须达标，同时还需要给予携程相应的分销代运营服务费。在此基础上，酒店和携程合作一级委托分销，还可以获得一级权益礼包，包含标签支持、营销支持、课程支持、服务支持、线上多渠道分销支持、内容营销（卖点提炼）等服务。换言之，商户可获得平台额外的流量和服务支持，这能为新开业酒店带来可观的初期流量。

　　刘汉捷就享受过这样的红利，开业初期，其定价一晚2000多元的高端民宿销售火爆。但随着业务发展，刘汉捷逐渐意识到单一平台模式的局限性。主打旅游体验的宿集同样适配短视频宣传，但如果取消和携程的委托分销合作，就会失去额外获得的流量扶持。

　　宗阳的生意一半来自美团，一半来自携程。但受限于两家平台的流量规则，其维持业务所需的投入越来越大。以流量曝光为例，想要提升排名就需要参与平台的营销活动：美团推广通服务的单次点击成本约8—10元，携程的云梯排名服务同样需要费用。

　　宗阳算过一笔账：想要保持在平台上的区域排名，每周就需要8000元，但最终的成交转化率却难以保证。

　　自2024年11月开始，宗阳的生意持续下滑。为此，他在抖音上做直播，要求门店员工每天进行1—2小时的直播，还策划各种活动吸引客流。宗阳说，2025年上半年的投放费用已超过去年全年。

　　宗阳的经历具有行业代表性。2024年9月，华住集团创始人季琦发布的一篇文章曾提到，华住旗下有不少店长为保客房出租率而选择让利给OTA平台，从而导致部分门店OTA客源占比大幅超过50%，对OTA流量“过度上瘾”，削弱了自身的核心竞争力。

　　2024年，携程住宿预订业务收入达216亿元，占总营收的40.49%，同比增长25%。2025年一季度，携程毛利率高达80.44%，净利率为34%。另一家OTA企业同程的住宿业务收入同比增长23.3%。在2022年第二季度调整财报披露方式前，美团的到店酒旅业务虽然收入仅约为餐饮外卖业务的1/3，但利润却是后者的2倍多，是其利润贡献最大的业务。

　　相比之下，2024年，京东的GMV（商品交易总额）被拼多多、抖音电商反超，跌至行业第四，与快速增长的OTA行业形成鲜明对比。

　　最终，刘汉捷决定放弃特牌资格。“抖音这样的新兴平台为我们带来了不少年轻客群。”在福建开设第二家宿集时，刘汉捷就转而采用多平台战略。此次京东进军酒旅市场，刘汉捷甚至主动联系在京东工作的同学了解情况，希望成为首批入驻的商家。

　　面对京东的入局，与中小酒店积极拥抱形成对比的是，大型酒店集团普遍保持沉默。

　　某头部酒店集团相关负责人说，其拥有自己的会员体系，预订主要来自会员渠道，暂时不考虑入驻京东。一方面，他们对京东的发展前景尚不明确；一方面，据京东人员介绍，其零佣金政策要求房费必须打85折，大型酒店集团很难把超低折扣给到第三方平台。

　　环球旅讯首席分析师彭涵认为，京东的这一战略若成功落地，将对行业形成“双杀”效应：一方面，零佣金模式将直接挑战携程、美团等OTA的核心盈利模式；另一方面，切入酒店供应链将触及酒店集团的利润核心。目前，许多酒店集团通过集中采购布草、洗护用品、智能设备等标准化产品，确保品牌统一性并获取规模利润，若京东供应链介入，这一重要收入来源将受到冲击。

　　上述酒店集团相关负责人称，集团通过集中采购再转售给门店，中间存在利润空间。如果是做供应链采购业务，京东就成了竞争对手。京东供应链可能更适合没有自建供应链的中小型商家。

　　宗阳表示，其23家门店目前采用统一采购的模式，供应商均为自主开发，“如果京东供应的产品，比如牙刷等用品能达到我们的品质要求，且价格合理，我们当然会考虑采购”。

　　宗阳称，携程也提供亲子房、影音房的改造服务，酒店无需前期投入，但相关房间的销售收入归携程所有，通过房费抵扣改造费用。

　　“之所以愿意让渡部分房费，是因为携程提供的改造方案质量上乘，有效提升了客户体验。”宗阳称，虽然携程平台也有棉制品、牙具等供应商，但他从未通过该渠道采购，因为集团集中采购的价格优势，明显优于单店的自行采购。

　　以华住集团为例，旗下供应链平台“华住易购”2024年交易额接近250亿元，但该平台的核心任务并非盈利，而是通过统一标准来维护加盟商忠诚度，提升运营效率。

　　亚朵集团的商业模式也转向了零售驱动。2025年第一季度，亚朵的零售收入占比已达36.2%，主要来自枕头、床垫等睡眠用品的销售。这种“住宿体验+零售”的融合模式已成为众多中高端酒店的学习对象。

　　业内人士指出，未来很难想象会有连锁酒店品牌愿意将供应链——这个具有高粘性的现金流业务，拱手让给第三方平台。

　　京东旅行并非京东的新业务。早在2011年，京东就上线年推出了“京东旅行”频道，还收购了“今夜酒店特价”预订平台；2015年以3.5亿美元领投途牛；2018年举办了酒店战略发布会，2020年与携程达成合作。

　　今年3月份开始，京东陆续在招聘平台上发布了专门面向酒旅行业的招聘信息，涵盖产品经理、后端开发、用户运营、品类运营、酒旅公关等多个岗位。

　　市场曾有传言称，京东以3倍薪资挖人。经济观察报记者对比发现，京东旅行的薪资在行业内处于较高水平，但不存在3倍薪资的情况。其中，产品经理岗位要求有5年及以上酒旅平台产品经验，薪资水平为20—40k；酒旅业务系统架构师要求有2年及以上酒旅行业架构经验（特别标注携程、美团优先），薪资水平为50—70k。

　　京东旅行的负责人郭庆，在业内被称为“老K”。接近他的人士称，郭庆的风格稳健，地推能力强。在美团期间，郭庆就曾找准OTA不做的钟点房业务，主打本地客流，将业务做大。

　　郭庆曾公开表示，2013年春节回河南老家时，他在携程上找不到一家能订的本地旅店。他意识到，携程再强，也有“下沉盲区”。于是，他调来美团的餐饮地推团队，通过给一家家酒店打电话、上门谈合作的方式，形成了业内有名的“扫街+拉新”组合拳，再配合高频带低频的策略，用户点完美团外卖后顺手订酒店，实现了流量的转化。

　　进入酒旅业务，京东也下了决心。6月18日，在京东的小型沟通会上，刘强东说，京东为酒店、餐饮成立了新通路事业部。他同时提到，在便利店业务之后，京东第二步发力餐饮，第三步则是酒旅。“其实都是为了背后的供应链做铺垫。京东定义的体验就三个标准：产品、价格、服务。我们所有商业模式都比拼的是产品更好、价格更便宜、服务更好。对于酒店供应链，未来我们都会用新通路的方式提供服务。”刘强东说。

　　但当前打开京东旅行，记者看到，很多酒店虽然显示出名称，却没有房间销售，或与供应链不足有关。

　　此外，6月18日中午，京东旅行酒店页面的“懂住榜”旁还标注着“京东旅行×携程口碑榜”。但当天下午，记者再次查看时，该页面只剩下“京东旅行”。

　　目前，京东旅行页面已找不到与携程合作的标识。记者就此事询问双方，截至发稿均未获回复。

　　早在几年前，京东想分走的这块OTA蛋糕市场，就已进入充分竞争阶段，目前的市场格局已趋于稳定。

　　Fastdata数据显示，携程旅行占据中国OTA出境游市场份额的48.3%，飞猪、同程、美团分别占比29.6%、10.9%、4.7%。

　　上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈说，旅游产业想要良性发展，流量只是基础，供应链的稳固构建与服务品质的可靠保障才是决定性因素。酒店供应链存在较高壁垒，以携程、同程为代表的头部平台在供应链和服务端优势明显。一方面是高星酒店的资源积累，酒店倾向于与能带来高净值客户的平台合作。携程、飞猪因先发优势，已绑定大量优质客源，尤其是商旅用户。另一方面是服务链条的长期投入，旅游的本质是服务，平台需保障供应链稳定性、标准化运营及目的地合作深度，例如携程斥资建立万人客服团队，季度人力成本超数亿元。

　　中金证券最新研报分析称，酒旅供应链壁垒高、用户品牌认知明确，短期内依靠补贴难以实现良性循环。考虑到京东今年还在外卖业务上大量投入，多线补贴的可能性较低，现有OTA平台面临的竞争威胁有限，但短期内可能影响市场情绪。

　　宗阳希望，京东的入局能带来更多生意机会并降低OTA佣金。但他也担心平台上线的酒店质量参差不齐，最终演变为流量游戏，损害中小酒店商家的利益。

　　刘汉捷对京东持乐观态度，因为其乡村文旅业务主要面向度假型人群，与京东生活消费平台的用户高度契合。“如果放弃携程的特牌合作，京东的流量能否把我的房间都销售出去？”另一位中型酒店经营者说,他仍在思考和观望。

　　大消费新闻二部主任，长期关注大消费行业的市场发展和公司动向，擅长深度调查报道、高端人物专访和产业剖析。 线索请联系：/p>

　　《凯时旗舰厅App下载》，《P6F3X2M7T9QJ8L1B4WZR》

　　06月14日，“高频指标”释放经济运行积极信号 中国高质量发展“枝繁叶茂”，BOB手机客户端，澳门js6666，pg电子平台哪个平台好，sportbet体育平台

　　06月14日，农工党青海省委：开展“雪山之王”本底调查，构建全国大数据平台，鸿博体育快速注册，必博体育平台登录不了，365体育app在线网站，欧洲杯今日球赛时间表

　　06月14日，“一代女皇武则天展”在荷兰开展，九游首页网站，手机网站，最新体球网即时比分，天亚娱乐2

　　06月14日外媒：哈马斯官员证实加沙停火谈判已重启千亿官网APP威利斯人娱乐app下载网址彩61彩票网澳门大发游戏

　　06月14日两岸青年南京谋创业 创业导师建言献策升博官方下载万赢体育下载官网188官网登录网址bt体育平台注册

　　06月14日加拿大将也门胡塞武装列为恐怖组织jxf吉祥网手机赢钱游戏可以提现的贝博怎么注册188体育平台线上注册官网……

　　06月14日，湘台青年企业家融合发展大会在长沙举行，edf138官网，万博官网登录入口这里，万利游戏，m6米乐app最新版

　　06月14日，抖音发起精品短剧“辰星计划” 好立意和好故事成就好作品，天博游戏官网app，篮球比分直播188分，抢庄牛牛玩法，百老汇博彩app

　　06月14日杨凌农高会见闻：科技为农业装上“智慧大脑”尊龙注册球探篮球比分皇冠真人澳门葡京游戏电子

　　06月14日，香港启德体育园首次试业运行顺畅，黄冠体育APP下载，188体育平台首页，OD快速注册，沙巴体育平台 IOS

　　06月14日，江西鄱阳湖南矶湿地：“观鸟热”带动旅游热 村民乐享生态红利，澳门线网址大全，葡京体育登陆，新记体育

　　06月14日，花市灯如昼！来看茶马互市上的古老“广告牌”，真金斗地主官方版，天博赢了30万提款不了，万喜国际真人游戏，天博app克罗地亚

　　06月14日报告预测：未来20年中国商用航空发动机市场份额将超全球五分之一九游会app官方下载lecaiwang天天斗牛365体育在投注网站线日【东西问·汉学家】里卡多·波佐：儒学有助全球可持续发展澳门新葡平台游戏app官网365最新地址体育宝马会在线登陆韦德体育手机版注册

　　06月14日吉林市力推“吉菜”香飘海外九州开户网址云鼎线路欢乐斗牛换牌AG捕鱼放水时间和技巧

　　6岁女孩在爸爸公司年会上自信跳舞，男子卖10万元黄金后银行账户被冻结巴西中国和平统一促进会和江苏省人大代表团座谈易赛体育官网博狗888平台足球联赛资料幸运快3在线网址

　　勇士VS快船，向佐再回应扇巴掌行为主要商业银行批量集中调整存量房贷利率 有人每月节省利息三千多欧博在线开户必羸凯时网上国际官方AG完全就是诈骗

　　“一口价”黄金变现套路深，与凤行台气象部门：东部海域、花莲近海相继发生5.6级、4.6级地震人民币扎金花188宝金博亚游AG官网皇冠轮盘

　　宝可梦推文遭幻兽帕鲁玩家嘲讽，河南大雪胖东来在门口给顾客身上扫雪日本学者对华捐赠细菌战史料 中方：赞赏揭露历史真相的勇气足球体育软件博亚体育官网登录凯发娱乐手机app登录果博真人

　　大梦归离不知道在燃什么，鞠婧祎发了韩菱纱的墓碑外国政要：中国式现代化为“全球南方”国家提供借鉴范本在哪里赌篮球球最好贝博官网下载好运国际亚洲真人游戏天博克罗地亚在线登录

　　人人影视将开源全部字幕文件及数据，喜人奇妙夜中俄界江黑龙江乌苏里江抚远段封江 比去年晚9天希尔顿游戏M6体育下载永乐国际平台勇澳门棋牌电子游戏网站

　　李小龙模仿者喊话向佐公开道歉，锐评WTT球星挑战赛多哈站泰国旅游与体育部部长素妲婉会见携程孙波 以长期互免签证推动中泰旅游发展尊龙官网手机版真人国际象棋软件下载明升体育娱乐线上真钱炸金花